咪咕折扣、抖音互动，平台谨慎布局体育赛事转播

CBA新赛季的揭幕战定于12月12日晚正式打响，而就在前一天晚上，球迷们终于得知了赛事的观赛路径。

随着2024-2025赛季结束，咪咕与CBA签订的5年版权合约到期，却一直未能确认续约事宜，这引发了外界对地方电视台是否能转播各地比赛的热烈讨论。然而就在12月11日晚上，新的转折出现了，抖音宣布成为CBA联赛的官方内容平台。从揭幕战开始，包括抖音、抖音精选，以及今日头条在内的相关平台，将于每个比赛日向观众免费直播精选比赛场次。

与此同时，央视体育也将只转播部分重点场次，而对于无法覆盖的多场比赛，互联网平台无疑起到了重要的补充作用，吸引了大量球迷的目光。

有意思的是，在CBA与抖音官宣合作的同时，界面新闻记者从咪咕方面了解到，该平台也已经上线了CBA揭幕战的直播预告，但却标注为图文直播而非视频直播，引发了各方的猜想。

咪咕为何面临决策难题？

咪咕与CBA的合作最早可追溯至2018年。首次合作两年后，双方续签了一份为期5年的合同，总价超过20亿元。然而在当前周期里，据懒熊体育报道，咪咕希望将续约报价缩减至5年7.5亿元，并提出除非有平台愿以高于其报价的价格加入分销，否则不放宽条件。这样较为严格的谈判条件，导致长期未达成协议。

咪咕有其考虑的理由。首先，本赛季CBA联赛规则完全采用国际篮联体系，比赛时间从原来的4节每节12分钟调整为4节每节10分钟。同时因为全运会及其他大型赛事的影响，本赛季的常规赛轮次也有所缩短，这都直接冲击着合作方的权益。

此外，整个体育版权市场逐渐降温，平台都在追求降本增效。例如，腾讯削减了与NBA的版权周期费用，今年甚至放弃了FIBA的独家版权，转而提升业务线的精细化运营。咪咕此时申请大幅砍价，亦属正常商业逻辑。

不过，咪咕的大幅压价也与CBA的赛程收入息息相关。一方面，CBA依赖版权和赞助收入来维持联赛运转；另一方面，咪咕提供的全场次内容直播服务相比抖音的“精选场次免费直播”，仍有着结构上的优势，双方的谈判将如何进行，尚未有最终结论。

抖音靠免费能赢得赛场吗？

相比互联网平台传统采用的赛事会员付费模式，抖音选择了免费直播，这不禁让外界猜测：免费的商业模式究竟能否盈利？

实际上，抖音的优势在于其庞大的用户基础。截至2024年底，抖音平台体育兴趣人群已超过4.7亿人。对于球迷来说，在新媒体平台观看比赛，不仅比传统电视方式更便捷，还能享受到互动、讨论等多方面的增值体验。

抖音的跨界合作不仅仅是单纯的内容购买和会员销售模式，而是依托“内容即渠道，流量即销量”的核心逻辑。抖音与CBA实施了“直播+带货”的新玩法，并在12月初通过CBA俱乐部杯小组赛进行了试验性运行。借助达人解说和产品嵌入的形式，平台获得了不错的流量和商业转化数据。

实际上，体育赛事转播可以被视为吸引流量的重要手段，其核心收益并不完整依赖于版权带来的直接收入，而更多体现在巨大的流量如何被引导到电商、本地生活等生态体系中并完成商业转换。

体育转播的竞争不再局限

回顾体育版权竞争的历程，最初的平台间竞争主要依靠高额投入来争夺头部赛事。例如，苏宁斥资50亿人民币独揽2019-2022赛季英超版权；体奥动力则以80亿元赢得2016-2020年中超的独家运营权。然而随着行业调整，咪咕、腾讯体育以及优酷等平台逐渐形成三足鼎立局面，而新近的抖音、小红书，甚至爱奇艺也加入战局，推动了格局变化。

不同平台依据各自特点采取各类策略。例如，抖音灵活采用覆盖型合作模式，只取精选赛事进行转播，如西甲、德甲、MLB等类别，并通过延展内容生态与其他平台实现合作。一些赛事甚至通过收费直播模式试水，如近期的中国男足亚洲区预选赛，抖音平台与爱奇艺账号共同分成收益。

与灵活的抖音形成对比，咪咕则延续一贯的直球策略，集中争夺大型顶级赛事的转播权。例如，2025-2028三个赛季的英超版权费用高达12亿人民币；此外，咪咕还是2024年巴黎奥运会、2026年世界杯等赛事的重要承载平台，表明其仍注重高端赛事的资源卡位。

腾讯体育则主攻高性价比路径，通过深耕NBA这一主要内容形成长期价值，搭配温网等标杆型赛事扩充矩阵，并辅以社区互动和多元付费内容来挖掘球迷经济。

总体来看，体育赛事版权不再是单一的高投入模式，而是各平台优化路径、挖掘精细收益的竞技场。无论是突出流量转电商的抖音，还是强调会员与长期价值的咪咕，都在以成熟化的方式推动体育转播的商业化探索。